Личная эффективность        22 мая 2014        487         0

Как убедить человека в чем угодно

Как убедить человека в чем угодно

Иногда бывает просто необходимо убедить человека в своей правоте. Эта статья поможет добиться этого быстро и без эмоциональных потерь.

1. Лучше начинать воздействие на человека с момента, не имеющего для него принципиального и эмоционального значения.

2. Наиболее действенный метод убеждения — это апелляция к разуму человека. Пытаясь убедить в чем-либо собеседника, необходимо обратиться к его логике и здравому смыслу. Нужно помочь ему взглянуть на свою позицию другими глазами и попытаться понять чужую точку зрения.

3. В жизни, как и в шахматах, побеждает тот, кто может продумать свои действия намного ходов вперед. Силой убеждения и логикой можно заставить своего оппонента поступать так, как нужно вам.

4. Необходимо рассмотреть все варианты решения возникшей проблемы. Рассмотрев и хорошо взвесив, нужно выбрать один вариант, устраивающий обе стороны. Иногда приходиться во время переговоров отсекать требования оппонента и сужать рамки его запросов.

5. В каких случаях легче всего убедить человека:

— Нужно иметь твердую убежденность в своей правоте и обладать информацией из первых рук. Чем выше авторитет говорящего, тем весомее для слушателя его аргументы.

— Нужно знать потребности человека, его систему ценностей и увлечения. Необходимо убедить собеседника в том, что ваши цели и устремления целиком соответствуют его целям.

— Методы убеждения должны быть разнообразны по форме и содержанию. Главное оставаться убедительным и спокойным.

6. Процесс убеждения:

— Поэтапное рассмотрение спорных вопросов. Достижение согласия по мере продвижения от одного вопроса к другому.

— Периодическое уточнение позиций партнера, констатация достигнутых договоренностей.

— Постепенное увеличение количества согласованных позиций.

7. Информация должна быть понятной, доступной, но не примитивно-лобовой. Она должна быть увязана с реалиями жизни и потребностями собеседника. Информация лучше воспринимается, когда она подается в позитивном ключе.

8. Во время убеждения важно не доказывать очевидного. Истина не требует многословия. Если она повторяется многократно, то превращается в банальность.

9. Убедительная аргументация:

— Собеседника нужно постепенно подвести к нужному решению.

— При построении своей доказательной базы сильные аргументы лучше представлять независимо друг от друга. Более слабые аргументы нужно объединять между собой, это создает картину целостности доказательств. Слабые доводы лучше расположить в середине всей цепочки доказательств.

10. Чего нельзя делать, убеждая собеседника:

— Нельзя поучать оппонента, давить на него, пытаться перевоспитывать.

— Нельзя быть излишне категоричным в своих суждениях.

— Нельзя спешить и торопить собеседника. Надо дать ему время вникнуть в суть ваших доводов.

— Необязательно вооружаться безупречными доводами на все случаи жизни.

Существует принцип: 20% фактов достаточно для 80% успеха в решении любого вопроса. Не нужно пытаться объяснить человеку то, в чем сам не разбираешься.

Если не получилось сразу убедить человека, не надо делать из этого трагедии. Иногда лучше временно отступить, чтобы собрать силы и аргументы для новой попытки.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.